联合利华销售直通车 联合利华的分销渠道

联合利华和宝洁的市场细分有哪些具体区别?

Flower/花朵 芳香，与「手」图案组合时，代表滋润乳液或乳霜。

宝洁已经于5月底完全出售食品业务了

联合利华销售直通车 联合利华的分销渠道

Sp and flours/辣椒及调味料 代表辣椒或新鲜配料

不过由于收购的企业不是全球性企业 所以在部分市场品客不是由宝洁管理

再说在地区薯片业务宝洁一直是请盼盼代工的

宝洁专注于日化领域 两家业务并不是完全竞争 宝洁注重全球化 而联合利华注重本土化 联合利华全球化的品牌只有十多个 在市场的全球化品牌（是指全球品牌形象统一 产品线统一）

而联合利华一直注重食品日化业务两条路走 在世界市场上 销售额各占一半

日化业务联合利华逐渐走平民产品路线 在出售了伊丽莎白雅顿后更决心开拓普通市场的个人护理业务

联合利华职位等级

Bird/小鸟 象只有竞争，才能产生源源不断的动力；只有角逐，才能保持货真价实的品质。就像可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基一样，在日用消费品行业，宝洁和联合利华就是这样一对欢喜冤家。征自由，从琐事中解脱，尽情享受生活乐趣

联合利华职位等级如下：

1、销售代表：销售人员工资月薪2800-5000。

2、销售主管：销售主管月薪4500-6000。

3、销售：销售月薪6000-15000。

为什么选择快速消费品行业？为什么选择联合利华？ 10分

希望对你有帮助。给个好评吧。或者你可以继续问我哟！

为什么选择快速消费品行业？为什么选择联合利华？ 10分

？？

面试问题“为何选择联合利华”求翻译

Why I chose Unilr

chose Unilevr is because of the reasons following:

1.I like the products of Unilr. The products of your pany is my necessaries. The impression of people from your pany take things philosophically and make me feel warm. I hope I can know your pany more.

2.Your pany is a famous international pany on the world. It has a high-lr mament group. Also, it is known for its nov training and its "study tree" training. Like " The way one person is better than another people is one group is better than another group." If I can study or work from the organized groups of your pany, I beli I can give myself a hand on raising my value.

3.In the future of China, co etics and food he a very wide marketplace, your pany also has a big prospect. So, I also want to watch the future and the direction of dlopment of Chinese selling marketplace nearly by studying in that profession.

4.I he some selling experience. I also he some he some people-web in my selling area, it will me to get into selling practs high-efficiently.

5.My speciality may me to get better on understanding selling. Being as a speiality of economy, I he some understanding of ec耽nomy and marketplaces, and also he taken the subject such as "The study of marketplaces selling" It will understand the nature of selling more high-llly.

宝洁和联合利华怎么进

如果只是普通的211硕士，这实在不能成为你进入宝洁等外企的通行证。硕士学历的作用就是让你进入HR的视野范围内。如果你的英语口语很棒，与老美日常交流沟通都是噼里啦一大堆的，衡量英语好不好的标准不是你过了四级还是六级，而是在日常生活中的应用。如果你具备上述条件，你将会是被优先选择的那个人

LUX 力士早在1923年，联合利华就在上海建立了家企业，生产并销售阳光牌和力士牌香皂，很快该企业就成为当时远东的香皂生产商。

1986年，改革开放使联合利华重新进入，并在上海成立了家合资公司--上海利华有限公司。时至今日，联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地和员工超过4000名。

你为什么选择快消行业？快消行业的优缺点？

快消产品是快速消费品的简称。

所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。

快速消费品行业是当今工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒禒、纸制品、甚至OTC品。

二、快消类产品有那些特点？

快速消费品与其他型别消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的别。

1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。

2、快速消费品属于冲动购买型别产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。

3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。

4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。

5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。

6、与服装、玩具、家俱、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有价格较低的特点。

三、快速消费品行业有哪些特点？

国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。

联合利华logo来历是怎么样的

联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。

logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。

Sun/太阳 活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。

Bee/蜜蜂 创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。

Hand/手 象征感性、关心与需求。

Hair/发丝 美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软

Spoon/汤匙 象征营养、口味与烹饪

Bowl/碗 满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品

Sparkle/火花 明亮、健康、活力闪耀

Recycle/回圈 实现持续做好环保的承诺

Lips/嘴唇 象征美丽、美貌与品味兼具

Tea/茶 植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，也是成长与耕耘的象征

Particles/微粒 代表科学、泡沫与活跃

Frozen/冰冻 冰冻是新鲜的象征，代表雪花

We/浪花 干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护

Liquid/水滴 代表干净的水和纯净

Container/容器 代表包装，一瓶个人使用的乳液

Clothes/衣物 代表美丽干净的衣物

Heart/心 象征爱、呵护与健康

有在联合利华工作的吗？说说怎么样

做2天休息1天，工作时间12小时。女孩子还舒服点，男孩子比较累，待遇也就1200左右，记件车间高一点，看你在那个部门。公司很好，节假日会有活动聚餐，管理功度严格！毕竟是外企！----职场直通车解答团为您解答！

联合利华logo来历是怎么样的？

联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。

logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。

Sun/太阳 活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。

Bee/蜜蜂 创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。

Hand/手 象征感性、关心与需求。

Hair/发丝 美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软

Spoon/汤匙 象征营养、口味与烹饪

Bowl/碗 满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品

Sparkle/火花 明亮、健康、活力闪耀

Recycle/回圈 实现持续做好环保的承诺

Lips/嘴唇 象征美丽、美貌与品味兼具

Tea/茶 植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，搐是成长与耕耘的象征

Particles/微粒 代表科学、泡沫与活跃

Frozen/冰冻 冰冻是新鲜的象征，代表雪花

We/浪花 干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护

Liquid/水滴 代表干净的水和纯净

Container/容器 代表包装，一瓶个人使用的乳液

Clothes/衣物 代表美丽干净的衣物

Heart/心 象征爱、呵护与健康

为趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。什么选择联合利华公司

为什么联合利华有那么多牌子，为什么不全部整成一个牌子

每个牌子都有各自的消费者群体。众口难调，而且各个品牌代表的产品也不一样。比如你喜欢力士，喜欢那种小资调调，那如果出个力士洗衣粉你怎么看，或者力士牌冰淇定？每个品牌也有各自的历史，和固有消费者。另外每个品牌的战略发展和定位都是不一样。所以没办法整合成一个牌子。

联合利华调味品销售怎么样

宝洁的总部在广州，联合利华的总部在上海。

2、联合利华调味品销售的制度严格，补贴多消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，“分众”趋势着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等，可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序，手段各显其能。好，压力不大。

宝洁和联合利华的区别是什么？

而且在2001年收购了调味品品牌后 加上自家的茶包品牌 大大开拓了 专业餐饮业使用调味品市场

宝洁公司推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过600ml，即可报名参加。俱乐部为俱乐部成员提供新品和促销信息、派发会刊、邀请聚会、听取意见等。俱乐部式营销优势在于：1、锁定已有顾客群。利用具有人情味和亲和力的活动增加消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性。2、拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需求动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度。3、有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。竞争关系啊

宝洁和联合利华是全球的两家日用品生产、销售，世界500强企业。在，宝洁由于进入地比较早，销售策略也做得很好，所以其市场份额比联合利华高出不少。很多耳熟能详的品牌，如：佳洁士、飘柔、海飞丝等都是宝洁的产品；而联合利华知名的比较少，就“清扬、力士”比较出名点。目前联合利华走合资本土品牌的路子，比如“中华”牙膏等。

联合利华的物流信息录入系统的,特点是什么

联合利华的物流信息录入系统的,特点分别是：

1、由于The reasons above is why I chose Unilr. Thanks!...物流是一个大范围内的活动，物流信息源也分布于一个大范围内，信息源点多、信息量大。如果这个大范围中未能实现统一管理或标联合利华就进了，以下摘自百度百科准化，则信息便缺乏通用性。

2、物流信息动态性特别强，信息的价值衰减速度很快，这就对信息工作及时性要求较高。在大系统中，强调及时性，信息收集、加工、处理应速度快。

如何制作洗发水营销渠道策略

他说 狗咬我一口 我还能在咬狗一口？

1、零售渠道

Fish/鱼 象征食品、海水或淡水

经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。

2、分销渠道

面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。

主要销售手段

洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。但任何单一的销售手段均难以达到的效果。

1、广告手段：

包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。目前，广告手段在洗发水市场营销中呈现出如下一些特点：

（1）传统电视广告大战日益激烈

（2）传统广告形式边际效用的递减与媒体多元化

然而，面对各种资讯的泛滥与信息的过度诉求，传统媒体的吸引力正被分散，传统传播方式的短期化与昂贵，加之有效频道资源的稀缺，正在使得以电视为核心的传统广告形式边际效用递减。

随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据白马户外广告公司对2700个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立洗发水品牌广告知名度方面,户外广告及售点广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。在媒体日益多样化的今天，户外广告可以有效补充主流媒体的缺失，有效扩大主流媒体的广告效果，提高媒体投放的边际效益的。户外广告及售点广告能有效接触年轻自由一族的受众，而位于商场位置的户外媒体成为消费者购物前接触的传播媒体。另外，户外广告还具有到达率高、千人成本低的特点。户外媒体与售点媒体的兴起也使人们看到尽管这些新兴媒体在树立品牌形象、传达品牌价值上逊色于传统媒体，但在建立品牌知名度，加强品牌印象，购买，尤其是价格上却拥有传统媒体无可比拟的优势。

（3）整合营销传播兴起

2、公关手段

与广告和销售促进一样，公共关系是另一个重要的营销工具。洗护发市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓度和品牌知识方面有着特殊效果。有些情况已证明，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。

3、促销手段

4、价格手段

随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在洗发水市场地位的不断滑落，使得其打破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。1999年由夏士莲引发价格攻势中，联合利华取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁宣布布飘柔降价30%，又随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌，面对新进入者构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。

联合利华销售累不累

1、联合利华调味品销售比同行好些，晋升机制很完善。工DNA/基因双螺旋线形状 代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键。资都是每个月准时到发工资的，工作环境和待遇好。

累。跑销售开始的时候很累，但等熟练销售整个渠道的运做，就可以轻松些。销售行业是个很辛苦的行业，不能按时休息与吃饭。做推销，寻找客户．让客户相信你，需要强大的说服能力。

联合利华和宝洁是什么关系

好。

两家公司是竞争关系。

宝洁的总部在广州，联合利华的总部在上海。宝洁和联合利华是全球的两家日用品生产、销售，世界500强企业。在，宝洁由于进入地比较早，销售策略也做得很好，所以其市场份额比联合利华高出不少。很多耳熟能详的品牌，如：佳洁士、飘柔、海飞丝等都是宝洁的产品。

而联合利华裹脚布我就不写了 我只写下 我本人做销售时候的感觉！知名的比较少，就“清扬、力士”比较出名点。目前联合利华走合资本土品牌的路子，比如“中华”牙膏等。